微信线上小交会流程

活动目的:以培养客户观念为主,改变或加强客户对产品认知,起到进一步铺垫和促成目的。

活动人群:老客户转介绍,进一步铺垫,最后促成。

活动人数:5-50人(部50人左右,小组10人左右,个人5人左右)

 

会前准备:

客户准备:确定时间及客户群体(可通过不同喜好等建立小群体,比如爱打羽毛球、打乒乓球、星座等)

物料准备:比如线上发红包设计

设备准备:手机或电脑等

内容准备:讲解课件及工具等

人员分工:群管理员,主持人,主讲答疑(个人版一个人负责即可)

 

会中流程:

1.欢迎互动

2.红包预热


3.观看视频


4.有奖问答
根据产品设问题,在群中提问,

通过抢答的方式发送红包,可以取第1名,也可以取前3名,发送红包。

(有一个小问题,发到群中容易被其他人抢走,可以加其好友,单独发,然后截图到群中,证明红包已发)

当然宣讲中期也可以发一些红包,确保嘉宾还在线,可以把这个氛围热起来。

 

5.案例解析。

以真实的案例解析,讲一个真实案例作为引子,引出此次要讲解的内容。

产品讲到10分钟左右就可以了,如果是促成班的群可以详细的讲。

 

6.互动交流,促进跟进。

如果是促成班的群,那么如果谁现场购买,那么可以在群中@出来,让大家都看到。

告知群里所有的嘉宾都最后都有红包可以拿(可以在参会之前告知),为了让嘉宾能完整听完。

如果是促成班的群,那么如果谁现场购买,那么可以在群中@出来,让大家都看到。

三问一促(当天做),一跟进,再邀约(第二天做,一定在黄金24小时之内做)。

三问:

1)您听了吧?

2)听的清楚吗?

3)您感觉怎么样呢?对哪个环节印象最深呢?

一促:

我有利,客无利,则客不存;我利大,客利小,则客不久;客有利,我无利,厂之不存,鞋将无望,客我利相当,则客久存,我则久利!然双盈!共赢,

——墨子《商之道》

简单来讲也就是通过共赢的方式促成。

跟进:

第二天10点半左右要进行跟进,比如:

王姐,公司为了保护大家安全,要把昨天的群解散,如果有不清楚的您可以再听下,一会儿我跟您联系,然后咱们再探讨一下。

邀约:

如果客户没有听明白,可以和客户说还有很多类似的活动,可以再次邀请客户参加。

客户可能参完会之后还是不想购买产品,切记不要立刻放弃或者死缠烂打让其购买。

不要想着拿一场活动就要改变客户,客户有的时候是要慢慢潜移默化的培养的。

要记住“潜移默化”,不要轻易放弃,也不要急着进攻。

 

 

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